Lei de Pareto - como funciona em vendas?

Conhecida também como “regra do 80/20”, “lei dos poucos vitais” ou “princípio de escassez do fator”, ela pode ser usada em análises econômicas, sociológicas e computacionais.

A Lei de Pareto vem sendo aplicada há anos, por pesquisadores e empresários dos mais diversos segmentos, mas você deve estar se perguntando, como ela funciona em vendas? Preste atenção!

Imagine que 20% dos seus clientes representam 80% do seu faturamento, certo? Porém, entre os 20% existem mais 20% responsáveis pelo maior valor de vendas, ou seja, 4% no cálculo geral.

Com isso, concluímos que os 4% dos seus clientes são os que garantem 64% do seu retorno (80% vezes 80%).

Mas como isso funciona?

Essa análise, se mais aprofunda, permite, por exemplo, que empresas consigam criar suas próprias personas, desenvolvendo assim, perfis que correspondam com os tipos de consumidores do seu segmento.

A diferença? É que eles serão extremamente valiosos para o seu negócio.

Entretanto, é importante ressaltar que, para obter resultados significativos, os dados utilizados precisam ser reais, vindos de ações aplicáveis.

Evite comparar os seus 20% com os 20% da concorrência, afinal, cada negócio possui resultados, objetivos e características diferentes.

Outro ponto importante: todas as empresas possuem seus clientes menos “rentáveis” e, por isso, é importante gerar valor a eles, ao invés de contribuir com um futuro desligamento.

Afinal, se uma parcela dos seus clientes valoriza e enxerga valor no seu negócio, a outra parcela pode e deve enxergar também.

Com o intuito de vender mais e com qualidade, a Nutrimais se tornou exemplo. Isso se deve por ser uma empresa que adotou uma metodologia que constrói personas com perfis relevantes para o nosso negócio e as nutrindo com conteúdo de valor e relevância, relacionados à Franquia e ao Agronegócio.

Saiba mais: NUTRIMAIS

Gatilhos de vendas

Os gatilhos de vendas são essenciais para a retenção de clientes. No entanto, para isso, é importante se atentar em todas as técnicas, principalmente se você é o tipo de empreendedor que deseja inovar no mercado e consequentemente aumentar o seu faturamento.

Além disso, você sabia que existem 7 tipos de gatilhos de vendas para conquistar o “sim” do seu cliente? É isso mesmo! Segue abaixo:

Autoridade

Mostre que você é autoridade no assunto! Isso pode ser feito por meio do seu conhecimento, conteúdo, cases de sucesso da empresa, depoimentos de clientes, premiações etc.

Tudo que possa contribuir para “vender o seu peixe”, pode te ajudar a conquistar a confiança do seu cliente.

Coerência

Esse é um dos exemplos de gatilhos de vendas mais comuns e usados por vendedores experientes no ramo.

Afinal, ninguém gosta de se contradizer e parecer indeciso na frente do cliente. Por isso, é necessário manter uma linha de raciocínio para os assuntos abordados, mantendo assim a coerência.

Dor vs Prazer

Antes de oferecer o seu produto ou serviço, entenda a dor do seu cliente.

Explore ao máximo os sentimentos dele em relação ao problema pelo o qual está descontente. A partir daí você apresenta a solução para aliviar sua dor e despertar o prazer de adquirir o seu produto/serviço.

Efeito Halo

Estudos comprovam que a estética proporciona melhores resultados, por isso, seja um vendedor apresentável. Além, claro, de educado e simpático. Esse é um gatilho de venda que pode contribuir e muito.

Escassez

Um dos gatilhos mais conhecidos e usados é quando se escuta “últimas unidades” ou “só até sábado”. As pessoas costumam se interessar pelo produto ou serviço que está acabando ou que normalmente é “raro” no mercado.

Prova social

Para se sentirem socialmente aceitas, as pessoas tendem a copiar tal estilo de vida, tal produto tendência e, consequentemente, tal comportamento.

Por isso, quando o seu produto ou serviço, se torna uma tendência no mercado, automaticamente ele influencia os seus leads e os incentivam a ter.

Antecipação

Já ouviu falar no gatilho da antecipação? Aquele que meche com as expectativas do seu público. Não?

No mundo do empreendedorismo, ele costuma ser usado para mostrar os benefícios, funcionalidade e valor que o seu produto/serviço poderá proporcionar para quem adquirir.

E você? O que tem feito para conquistar o “sim” do seu cliente?

Franchising: o que representa?

Primeiramente, franchising nada mais é do que uma estratégia que comercializa direitos de uso de uma marca, patente, infraestrutura, know-how e direito de distribuição.

Dessa forma, o modelo de negócio proporciona que o serviço, o conceito e a imagem da marca sejam replicados em diferentes localidades de atuação.

Falar de expansão é, justamente, falar de crescimento e inovação.

Expandir uma empresa não é apenas adentrar novos territórios, mas desenvolver o negócio de modo que isso seja possível.

Franquia, o que é?

É uma oportunidade de abrir um negócio sem precisar ter experiência no setor escolhido, possibilitando um empreendedorismo com menos riscos.

Esse modelo de negócio pode ser uma marca, um serviço, um produto ou até mesmo um conceito.

Ademais, as franquias abrangem diversos segmentos de mercado e têm como principal característica a padronização de processos e de produtos.

O franchising funciona à base de uma relação de interdependência entre a marca e o investidor, que trocam experiências constantemente.

Uma das características do franchising é a destreza para empreender, visto que a franqueadora é responsável por proporcionar todo suporte aos franqueados.

As informações transmitidas estão relacionadas aos mais diversos âmbitos do negócio. Abrangendo desde tarefas operacionais relacionadas a produção e podendo ir até às questões relacionadas à gestão administrativa, contábil e financeira.

O objetivo é preparar o empreendedor para que ele conheça profundamente a marca, a estrutura, o modelo de negócio e para que tenha o know-how necessário para levar o negócio adiante.

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